Capítulo 1, guias, papers e frameworks — tudo gratuito, sem formulário. Confiança se constrói com valor entregue.
O capítulo que desmonta o funil — peça por peça, com os dados que provam. 10 páginas com referências de 6sense, BCG, Gartner e Forrester.
Os 16 principais frameworks B2B — cada um com origem, quando usar e o que a IA está mudando em 2026. Do SPIN Selling ao Signal-Based Selling.
10 modelos A2A documentados com exemplos reais de como empresas B2B estão monetizando agentes de IA. Do EaaS ao Agent Marketplace.
O que está mudando em Revenue no Brasil. Dennis escreveu o que pensa sobre o Dark Funnel, IA e o novo papel das áreas comerciais.
O paradoxo estratégico da adoção de IA em vendas B2B. Frameworks dos Capítulos 8, 13 e 18 sobre SDR 2.0, Dark Funnel e EaaS.
Como ensinar o computador a repetir o trabalho que insulta sua inteligência. Grave fluxos, salve como atalho e o Claude executa sozinho. Sem código.
Do chat básico ao que conecta tudo. 25 recursos explicados com quando usar, dica prática e exemplos para Marketing, Vendas e CS.
Todos os termos do livro explicados: Dark Funnel, RQA, EaaS, Signal-Based Selling, Revenue Intelligence e mais.